一、个人原因大于市场原因

    作为新兴品类的集成灶，尽管近年来整体的市场表现非常抢眼，但仍然有很多厂商表示业绩不比从前。究其没有做好的原因，恰恰不是市场的问题，而更多的是代理商自身的问题。首先，在最初选择代理集成灶的理由上，大多就都是因为做传统生意做烦了，要不就是听说集成灶能赚大钱，马上就挤进来想分一杯羹了。这种心理和很多消费者选购集成灶的心理是差不多的，都是猎奇，但是这些代理商可能还多了一分盲目，就是只看到了集成灶产品的高额的利润，却完全没有考虑集成灶渠道的特殊性以及产品的极高专业性，于是在拿到了代理权后，根本不知道怎么卖。

集成灶代理商该如何推销自己？

    如今是互联网发展迅速的年代，代理商也不能永远带精力只放在自己门店的那一亩三分地上了，要懂得利用网络这个平台去宣传推广自己，必经路过你们店门口的人的数量是完全比不过网络浏览量的。集成灶是新兴产业，很多人对集成灶还不是很了解，通过线上传播比如朋友圈小视频、有趣的图文详解等，让消费者先一步获取很好的集成灶知识普及，这样消费者找上门的机会才会得到进一步的提升。

    另外更重要的一点，就是要找对品牌方。想吃“蛋糕”，首先肯定要先找到叉子，每个经销商都是在有限的创业资本里面寻求市场发展。因此如何能在这个“有限”里面快速地将市场定位，客户定位，区域定位，渠道定位都做好，就是我们要找的叉子，而这叉子基本上通过找准品牌方就能找到。